Программа CX WORLD FORUM 2020

ИНВЕСТИРУЙТЕ СВОИ УСИЛИЯ В ДОЛГОСРОЧНЫЙ, А НЕ В РАЗОВЫЙ ПРОЕКТ

Клиентский Опыт (КО) невозможно создать в одночасье, компании должны быть сфокусированы на этих задачах в течение многих лет. Успешный проект по выстраиванию клиентских впечатлений должен базироваться на понимании потребностей клиента. Это понимание, в свою очередь, запускает ключевые механизмы внутри вашей компании, такие как обучение сотрудников пониманию желаний и потребностей клиента, приоритизации в каналах аналитики “Голос Клиента” (VoP), определение критических и «хронических» точек для улучшения, а также поиск новых возможностей для усиления симпатии к бренду компании. Продуманная CX Стратегия многими компаниями считается конкурентным преимуществом и способствует положительным изменениям в бизнесе. На форуме мы рассмотрим из чего она складывается, как влияет на коммерческую эффективность бизнеса и обсудим основные направления построения СХ Стратегии:

  1. СХ СТРАТЕГИЯ И ПОСТРОЕНИЕ Н2Н (Human To Human) ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ
  2. CX/UX/SD/CJM: ПЕРЕОСМЫСЛИТЕ ОПЫТ И ПУТЬ ВАШИХ КЛИЕНТОВ В ЭПОХУ ЦИФРОВИЗАЦИИ
  3. "КТО ВЛАДЕЕТ ИНФОРМАЦИЕЙ, ТОТ ВЛАДЕЕТ МИРОМ" - РАСШИРЬТЕ ВОЗМОЖНОСТИ КЛИЕНТСКОЙ АНАЛИТИКИ
  4. EX (Employee eXperience): ФОРМИРУЕМ ЧЕЛОВЕКООРИЕНТИРОВАННЫЕ МЫШЛЕНИЕ И КОРПОРАТИВНУЮ КУЛЬТУРУ

В данный момент программа форума формируется. Следите, пожалуйста, за обновлениями на сайте или можете подписаться на обновления программы.


 

10 сентября, первый день форума

 

9:00 - 13:30
Сессия 1

 

 

СХ СТРАТЕГИЯ И ПОСТРОЕНИЕ Н2Н (Human To Human)
ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТАМИ

ОБЕСПЕЧЬТЕ ПОНИМАНИЕ ЦЕННОСТИ КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА ВО ВСЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ И НА ВСЕХ ЕЕ УРОВНЯХ

Построение СХ Стратегии для компании – уже не просто слова, а необходимость. Это ваше конкурентное преимущество, это повышение уровня доверия к бренду, лояльности клиентов, а также коммерческих и финансовых показателей бизнеса.
Зачастую в компаниях существуют разрозненные, ничем и никем не подкреплённые инициативы по улучшению клиентского опыта. Но они никогда не достигнут успеха, пока в компании не будет тщательно продуманной единой стратегии управления клиентским опытом, пока не будет видения стратегии развития клиентского опыта и всех ее ключевых элементов хотя бы на год вперед.
Преобразования требуют кардинальных изменений, а не точечных улучшений! СХ Стратегию невозможно создать один раз и навсегда, т.к. её необходимо постоянно адаптировать к изменяющимся условиям рынка. Автоматизация процессов управления клиентским опытом также требует постоянного пересмотра традиционных методов работы.


МЕГАТРЕНДЫ СХ

• Global: глобализация и локализация
• Интеграция CX в бизнес-процессы компании
• Технологии на службе у клиента
• СХ - как наука
• Организации устойчивого развития: CX как миссия и ценность компании

СИСТЕМА И ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ СХ 

• Как выстроить систему управления СХ на уровне всей компании. Важнейшие элементы системы
• С чего начинается улучшение СХ и что следует отложить на следующий этап развития
• Как новые инструменты VOC меняют впечатления клиентов
• Каким образом совместить роли центра экспертизы и стать частью бизнеса

УПРАВЛЕНИЕ КЛИЕНТСКИМ ОПЫТОМ В УСЛОВИЯХ AGILE-ТРАНСФОРМАЦИИ 

• Эволюция клиентского опыта в эпоху развития digital-технологий
• Как не потерять фокус на клиенте в период трансформации бизнеса
• Децентрализация системы управления СХ как инструмент масштабирования вовлеченности в работу с клиентским опытом
• Изменение роли СХ-эксперта в модели Agile
• Ловушки и «подводные камни» использования СХ-практик или почему CJM работает не всегда

КАК СОХРАНИТЬ КАЧЕСТВО И КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС В УСЛОВИЯХ БЫСТРОГО МАСШТАБИРОВАНИЯ БИЗНЕСА

• Тезисы уточняются

ВДОХНОВЛЯЙТЕ ВАШИХ СОТРУДНИКОВ И ОНИ ПЕРЕВЫПОЛНЯТ НЕДОСТИЖИМЫЕ ЦЕЛИ.

• Сделайте так, чтобы сотрудники знали и разделяли видения и ценности организации, в следствие чего гордились бы своей работой и организацией в целом.
• Прямое взаимодействие с руководителями высшего звена. Преимущества, недостатки, решения.
• Топ-менеджмент как источник вдохновения для сотрудников: для этого устраивайте дни, когда топ-менеджеры перемещаются на рабочие места сотрудников, участвуют в различных мероприятиях, содействуют работе сотрудников. Для персонала это дает возможность увидеть действия лидеров по-новому, усиливает веру в цели компании и своё стремление к совершенствованию работы с клиентами. Конкретные примеры Программ Shadowing и Cross Offiсе.
• Помогите сотрудникам понять их роль в осуществлении миссии компании.
• Секреты мотивации «Звезд» и всех ли «Звезд» надо удерживать.

КАК ПОСТРОИТЬ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ПУТЬ ДЛЯ НАШИХ КЛИЕНТОВ?

Дизайн-мышление - для счастья клиентов. Один из главных вызовов для компаний - сделать клиентов счастливыми. Если клиент счастлив, он, скорее всего, вернется, купит больше или, по крайней мере, расскажет другим о вашем продукте или услуге.
Но как мы можем быть уверены, что наши продукты и услуги вызовут чувство счастья у клиента? Что действительно приносит людям счастье? Как мы можем включить в наш бизнес драйверы, которые приносят счастье клиентам?
Дизайн-мышление - клиентоцентричная методология, которая помогает понимать, что действительно хочет клиент. Это единственная методология, которая использует ЭМПАТИЮ в глобальном масштабе, с целью определить эмоциональный клиентский путь и трансформировать болевые точки в моменты счастья.
• Как распознавать, какие эмоциональные триггеры есть у наших клиентов?
• Как построить эмоциональный путь для наших клиентов?
• Где определить возможности, для генерации счастья в бизнесе?
• Как использовать дизайн-мышление для роста уровня счастья среди клиентов и сотрудников?
• Каким компаниям или организациям удалось сгенерировать счастье путем применения
методологии дизайн-мышления?

ИКЕА: ИЗМЕНЯЯ К ЛУЧШЕМУ ПОВСЕДНЕВНУЮ ЖИЗНЬ МНОГИХ ЛЮДЕЙ.
СОЗДАНИЕ НОВЫХ СЕРВИСОВ ДЛЯ ЖИЗНИ

• Трансформация концепции ИКЕА «сделай сам» в ответ на запросы современных покупателей
• Человеко-центричность в дизайне новых сервисов от ИКЕА
• ИКЕА – больше, чем о доме… ИКЕА – о людях и планете!

"КЛИЕНТ ТОЖЕ ЧЕЛОВЕК" ИЛИ ЧЕЛОВЕКОЦЕНТРИЧНЫЙ ПОДХОД В B2B

• Роль управления клиентским опытом в глобальной цели «Северсталь»: стать компанией первого выбора в металлургии.
• Эволюция взглядов на клиента внутри компании: от «клиент, которому мы хотим продать продукт» до «человек, который хочет получить решение».
• Факторы роста NPS, о которых мы раньше не знали.
• Как улучшаем клиентский опыт на практике: реальные проекты и планы на ближайшее будущее.


 

14:30 - 18:00
Сессия 2

 

 

CX/UX/SD/CJM: ПЕРЕОСМЫСЛИТЕ ОПЫТ И ПУТЬ ВАШИХ КЛИЕНТОВ В ЭПОХУ ЦИФРОВИЗАЦИИ

ОБЩАЙТЕСЬ С КЛИЕНТАМИ В «ЯСНОЙ» ФОРМЕ И В «ПРАВИЛЬНЫХ» МЕСТАХ.

Клиент ждёт от компании двух качеств: компетентности и доступности. Такие области, как автоматизация, искусственный интеллект и управление знаниями, влияют на качество обслуживания и должны способствовать удовлетворению ожиданий. Организации, обладающие такими возможностями, будут процветать, но неверная реализация этих возможностей может принести ещё больше проблем.
Сравните вашу компанию с типовыми шаблонами потребительского поведения и соответствующим им клиентским опытом. Насколько ваши предложения и услуги подходят для обеспечения персонализированного клиентского опыта и выхода в цифровые форматы взаимодействия с клиентами?
Цифровые технологии позволяют заменить устаревшие процессы и методы. Но это ещё не всё — они также должны изменить устаревшее представление о клиентах и заменить наше привычное КЛИЕНТОориентированное мышление на ЧЕЛОВЕКОориентированное. Ведь без человеческого подхода все цифровые возможности обесцениваются!


ЦИФРОВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА: КЕЙС TELE2 В ПОСТРОЕНИИ ОМНИКАНАЛЬНОГО СЕРВИСА  

• Как меняется портрет современного клиента
• Как это было: этапы цифровой трансформации, путь от мультиканальности к омниканальности
• Для чего все это надо: цели и задачи цифровой трансформации клиентского сервиса
• С помощью каких решений все это было сделано: факторы успеха цифровой трансформации клиентского опыта
• Результаты цифровой трансформации: как изменился клиентский сервис
• А что будет дальше?

WINNING IN THE AGE OF EXPERIENCE - HUMANIZING CUSTOMER EXPERIENCE IN THE NEW DIGITAL WORLD – A CONTRADICTION?

КАК СТАТЬ ПОБЕДИТЕЛЕМ В ЭПОХУ ОПЫТА. ЧЕЛОВЕКО-ЦЕНТРИЧНЫЙ ПОДХОД К КЛИЕНТСКОМУ ОПЫТУ В НОВОМ ЦИФРОВОМ МИРЕ - КАК ИМ НЕ ПРОТИВОРЕЧИТЬ ДРУГ ДРУГУ??

• Взаимодействие покупателей с брендами через множественные точки контакта и ожидание “бесшовного” переключения между каналами – офлайн и онлайн
• Использование технологий для оцифровки обслуживания клиентов и оценка бизнеса глазами клиентов через построение гибких организаций вокруг все более сложных клиентских путей
• Предоставление персонализированного и запоминающегося опыта работы с клиентами – одна из самых больших возможностей в современном бизнесе.

КАК НОВЫЕ ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УЛУЧШАЮТ КЛИЕНТСКИЙ ОПЫТ, ВЛИЯЮТ НА КАЧЕСТВО ОБСЛУЖИВАНИЯ И СПОСОБСТВУЮТ УДОВЛЕТВОРЕНИЮ ОЖИДАНИЙ КЛИЕНТОВ

Давайте рассмотрим основные ценности клиента, которые мы улучшили в эпоху цифровизации:
1. Комфорт
• Как сократив торговую площадь, обеспечить клиенту комфортную обстановку, но не потерять при этом доверие и удовлетворенность клиента?
• Как построить путь клиента, эффективно используя при этом каждый кв.м. торговой площади?
2. Время
• Как отказавшись от 90% персонала сэкономить клиенту самый дорогой ресурс - время и при этом не уронить кол-во вещей в чеке?
3. Доступность
• Диджит-панели: как автоматизация, искусственный интеллект и управление знаниями, влияют на качество обслуживания и способствуют удовлетворению ожиданий клиента?
4. Инновации и ВАУ-эффект
• Как продавать с диджит-панелей и добавлять к каждой покупке ВАУ-эффект?

ДОГОНЯЯ КЛИЕНТА ОНЛАЙН 

• Простые и эффективные решения, которые можно использовать в работе с клиентами уже сегодня.
• Клиент не просто уходит в онлайн, но уходит в мобильный трафик.
• Адаптируйте сайт под мобильные устройства сегодня, завтра это будет уже не актуально.
• Две крупнейшие интернет-корпорации создают собственные экосистемы, которые охватят все потребности ваших клиентов.
• Задача компании – органично встроится в создаваемые экосистемы.
• Онлайн-консультанты, системы отзывов, маркетплейсы, агрегаторы услуг, электронные деньги – лишь некоторые элементы будущих экосистем, которые существуют уже сегодня.
• Пока клиент вне системы точек контакта компании с ним становится все больше. Важно выстроить правильное взаимодействие с клиентом в этих точках.

ДРУЖЕЛЮБНОЕ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ - ЧАСТЬ СИСТЕМНОЙ КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТАМИ СЕРВИСА

• Изменение потребительской культуры: ожидания и ценности клиентов
• Пример системных коммуникаций задает город - каналы для информирования и вовлечения жителей в обсуждение и принятие решений по важным городским вопросам
• Тотальная персонификация и быстрое информирование –главные цели мобильного приложения
• МП: ожидания клиентов и ожидания компании –подумайте об этом до начала его разработки
• Мнение будущих пользователей может быть важнее мнения экспертов: постарайтесь понять, как будет удобно вашим клиентам
• Обратная связь после внедрения от клиента критична, и должна учитываться при последующих апдейдах
• Рост конверсии и его отсутствие: что делать?
• Даже идеальный сервис (мобайл) нуждается в дальнейшем развитии и доработке.

Модератор дискуссии:

ДИСКУССИЯ: УСПЕШНЫЕ CX-СТРАТЕГИИ В ДИДЖИТАЛ: КАК МЕНЯЕТСЯ КЛИЕНТСКИЙ ОПЫТ, А ЧТО ОСТАЕТСЯ НЕИЗМЕННЫМ 

• Как изменился клиент и его потребность в эпоху диджитал: скорость, мультиплатформенность, кросс-девайсность, омниканальность, инфлюенсинг и другие слова, ставшие ключевыми факторами поведения клиентов и их оценка влияние на бизнес. Факторы неизменности: драйверы доверия, которые остались прежними.
• Какие диджитал-технологии должен внедрить бизнес в продукт, маркетинг и сервис, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов. Российские и международные кейсы.
• Ключевые принципы стратегии диджитал-коммуникаций: что больше нельзя говорить клиенту, и как стоит вести диалог в диджитал-каналах.
• Показатели эффективности CX и способы их измерения: почему уже нельзя обойтись одним NPS, что такое индекс вовлечения и как сделать клиента диджитал-амбассадором бренда.

Участники дискуссии:

 

  • Вечерний фуршет

  • Неформальное общение

  • Торжественная церемония
    награждения 
    Лауреатов Премии
    СХ WORLD AWARDS

 

 

11 сентября, второй день форума

 

9:00 - 13:30
Сессия 3

 

 

"КТО ВЛАДЕЕТ ИНФОРМАЦИЕЙ, ТОТ ВЛАДЕЕТ МИРОМ"
РАСШИРЬТЕ ВОЗМОЖНОСТИ КЛИЕНТСКОЙ АНАЛИТИКИ

АНАЛИЗИРУЙТЕ И СЕГМЕНТИРУЙТЕ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ, ЧТОБЫ ДИФФЕРЕНЦИРОВАТЬ ВАШ БРЕНД И ОСТАВАТЬСЯ ЧЕЛОВЕКООРИЕНТИРОВАННЫМИ В «ЦИФРОВОЙ» СРЕДЕ

Аналитика взаимодействия с клиентами снова и снова признаётся важнейшим фактором, который изменит индустрию. Именно поэтому те организации, которые ставят аналитику и понимание ожиданий клиентов во главу угла, лучше других удерживают и наращивают клиентскую базу.
Только аналитика может помочь нам понять, как правильно сегментировать клиентов, понять, кто является вашим лояльным покупателем, а каких клиентов нужно «увольнять», как не перейти черту и не пойти на поводу клиента-шантажиста.
Как бизнесу соблюсти разумный баланс: деньги vs лояльность, как реализовать принцип «win-win» в программах лояльности и научиться правильно измерять лояльность.
Поскольку «цифровые следы» клиентов продолжают поставлять «большие данные» об их поведении и предпочтениях, аналитика остаётся важнейшим фактором, который изменит CX-возможности бизнеса в течение ближайших лет.


АНАЛИТИКА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТАМИ КАК ОСНОВА РЕЦЕПТА КЛИЕНТСКОГО СЧАСТЬЯ

• Метрики сервиса и не только.
• Контроль каких параметров необходим для формирования позитивного клиентского опыта.
• Действующий рецепт Клиентского счастья.

 

АНАЛИТИКА КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА НА ПУТИ ПОСТРОЕНИЯ КЛИЕНТОЦЕНТРИЧНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ 

1. Путь клиента сегодня. Вариативность завершающего этапа покупки:

• оправданные ожидания клиента, повторная покупка и рекомендации.
• претензия по качеству сервиса или товара, решение рекламации.

2. Служба заботы о клиентах. Какие задачи она может выполнять?

• принимать обращения.
• решать рекламации.
• проводить исследования.
• предлагать варианты изменения бизнес-процессов.

3. Оценка потребителями качества сервиса и товаров. Как применять результаты исследований?

• менять бизнес-процессы, с целью улучшения качества обслуживания.
• использовать для построения взаимосвязанной системы KPI в компании.
• изменение программы обучения сотрудников компании.

ФОРМИРОВАНИЕ ЭКОСИСТЕМЫ, ПОСТРОЕННОЙ НА ДАННЫХ 

• Особенности данных Банка и Платежной системы: НСПК является оператором платежной системы Мир и хранит информацию по операциям карт по всем Банкам-эмитентам карты. Также НСПК является оператором надбанковской программы лояльности, которая позволяет формировать сквозной платежный профиль клиента (по всем Банкам).
• Пример клиентского профиля держателя карты с точки зрения платежной системы: сквозной профиль трат в разных банках, переход от профиля трат клиента к профилю семьи
• НСПК использует сквозной клиентский профиль для создания экосистемы для держателей карты Мир, включающей в себя финансовые организации (банки), ритейлеров и государственные компании. Пример набора сервисов и услуг, которые сейчас доступны держателям карты Мир.
• Сквозной клиентский профиль позволяет прогнозировать потребности клиента и его семьи и на основе его формировать пул продуктов и сервисов, востребованных именно держателями карты Мир. Для клиентов это означает, что они получают лучшие предложения от партнеров НСПК. Для партнеров НСПК это означает, что их предложения находят правильных клиентов.
• Примеры использования сквозного клиентского профиля для создания сегментного предложения. Пример персонального автоматического дайджеста.
• Результаты, которые удалось достичь: влияние на TRIM-индекс, активацию клиентской базы, сокращение затрат на коммуникации.

ДИЗАЙН-МЫШЛЕНИЕ, АНАЛИТИКА И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ

• Что общего у аналитики и дизайн-мышления. Используйте все возможности и ресурсы компании, чтобы проработать задачу. Пример быстрого бизнес-процесса.
• Дизайн-мышление как обязательный этап запуска нового продукта. Плюсы и минусы.
• Культурная трансформация. Сложности вовлечения других подразделения в использование принципов сервис-дизайна и как с ними справляться.
• Грабли дизайн мышления. Возможно ли избежать ошибок?

 

FIRE CUSTOMERS: КАК НАЙТИ СВОЕГО КЛИЕНТА И ВЫЙТИ НА ПРИБЫЛЬ ЗА ОДИН ГОД  

Компания Instamart по итогам 2018 года вышла на операционную прибыльность, став таким образом первой компаний в сегменте e-grocery, которая смогла показать эффективную модель монетизации.
Мы расскажем свой путь и свое мнение о том как правильно сегментировать клиентов и понять, кто является твоим идеальным покупателем, а каких клиентов нужно «увольнять».
Поделимся тем, как череда достаточно очевидных гипотез и очень простых решений на основе данных позволили стать лидером и операционно прибыльным бизнесом.

ЛОЯЛЬНОСТЬ И ЧЕЛОВЕКОЦЕНТРИЧНОСТЬ - А ЧТО С ОБРАТНОЙ ОБРАТНОЙ СТОРОНЫ МЕДАЛИ? 

Как не перейти черту и не стать марионеткой в руках клиентов. Как бизнесу соблюсти разумный баланс: деньги vs лояльность.
• Про лояльность и человекоцентричность для бизнеса начистоту.
• Как измерить степень открытости и лояльности для каждого клиента?
• Всегда ли, соглашаясь с клиентом, вы приносите ему радость/удовлетворение от решения его проблем?
• Клиент-шантажист: если не так, то я уйду от вас! - стоит ли отчаянно бороться за каждого клиента?
• Маркетинг vs обслуживание - и вечный бой! Кто рассудит?

CUSTOMER VALUE MANAGEMENT В ПРОГРАММАХ ЛОЯЛЬНОСТИ: КАК РЕАЛИЗОВАТЬ ПРИНЦИП «WIN-WIN» И НАУЧИТЬСЯ ПРАВИЛЬНО ИЗМЕРЯТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ 

• Можно ли заработать на лояльности и как правильно измерить эффективность программ лояльности онлайн и офлайн?
• Как не попасть в ловушку и не превратить программу лояльности в аттракцион скидок? Что такое идеальная программа лояльности - смотрим глазами покупателя.
• Программа лояльности как способ увеличения LTV и продления жизненного цикла клиента.
• Как правильно поставить KPI для программы лояльности?
• Основные механики для точечного воздействия на клиентов с помощью программы лояльности
• Особенности расчета эффекта от программы лояльности в онлайн-бизнесе
• Сравнить несравнимое - как определить эффект от запуска программы лояльности в офлайне?

МАССОВЫЙ ПЕРЕЗАПУСК ПРОГРАММ ЛОЯЛЬНОСТИ – ТРЕНД ИЛИ ПОСЛЕДНИЕ ПОПЫТКИ ИХ РЕАНИМИРОВАТЬ

Как понять, что ваша программа лояльности устарела, и что надо сделать для ее перезапуска и стоит ли ее перезапускать.
Этот вопрос должен ежегодно задавать себе каждый директор по маркетингу и руководитель отдела клиентского сервиса.
• 5 ключевых критериев, по которым можно сделать вывод, что вашу программу лояльности необходимо перезапускать;
• Применение принципа «360 градусов» для анализа эффективности предыдущей версии программы лояльности;
• Краткое пособие, как написать программу лояльности, отвечающую целям и задачам вашей компании;
• «Дорожная Карта» внедрения новой версии программы лояльности.
• Дашборд оценки эффективности вашей программы лояльности

14:30 - 18:00
Сессия 4

 

 

ЕX (Employee eXperience): ФОРМИРУЕМ ЧЕЛОВЕКООРИЕНТИРОВАННЫЕ МЫШЛЕНИЕ И КОРПОРАТИВНУЮ КУЛЬТУРУ

СТАВЬТЕ НАИВЫСШИЙ ПРИОРИТЕТ ДЛЯ КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА В КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЕ И В ЦЕЛЕПОЛАГАНИИ КАК НА СТРАТЕГИЧЕСКОМ, ТАК И НА ОПЕРАЦИОННОМ УРОВНЕ

Корпоративная Культура (КК) должна служить важным ресурсом компании и способствовать формированию у персонала чувства принадлежности к общей СХ-стратегии и помогать соответствовать бренду при каждом взаимодействии с клиентом.

Чётко сформулируйте определение клиентского опыта и его роли для деятельности и успеха компании. Ваша CX-стратегия должна быть ясна для всех отделов. Все отделы должны совместно работать над возможностями улучшения клиентского опыта. Также важно правильно донести, какие есть возможности для положительного влияния на опыт клиента.

Вовлечённость сотрудников в CX должна быть проактивной. Сотрудники могут формировать прочные и ценные связи с клиентами. Поэтому важно повысить их вовлечённость и осведомлённость о том, как автоматизация и новые цифровые технологии улучшают клиентский опыт. Если в компании будет поддерживаться среда, отторгающая изменения, ей будет сложно уйти от устаревших методов и подходов в обслуживании.

CX-стратегия должна быть построена вокруг самого клиента. Лидеры рынка прекрасно об этом осведомлены. Чтобы клиентский опыт работал во благо компании, они пересматривают процессы работы с клиентами и полностью изменяют корпоративную культуру.


СОТРУДНИКИ – КЛЮЧЕВОЙ ДРАЙВЕР КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА 

«Вы не можете ждать от своих сотрудников, чтобы они превзошли ожидания ваших клиентов, если вы не превосходите ожиданий самих сотрудников» Говард Шульц (Starbucks)

• В 2018 году компания PwC опубликовало глобальное исследование «Experience is everything» в рамках которого было опрошено более 15,000 человек в 12 странах мира. Одним из самых важных выводов этого исследования было обнаружение растущей потребности клиентов в общении с реальными людьми на стороне компаний. 75% от всех опрошенных упомянули, что хотели бы бОльшего взаимодействия с людьми.
• Также стоит упомянуть факт, что с профессионализмом и дружелюбием персонала так или иначе связаны 4 из 5-ти самых важных составляющих хорошего клиентского сервиса. «Персонал – краеугольный камень клиентского сервиса» так резюмирует свое исследование PwC.
• Возникает естественный вопрос, как нужно работать с персоналом компании, чтобы достигать и превосходить ожидания клиентов, чтобы «сервисность» стала интуитивным качеством в каждом из сотрудников? Достаточно ли только обучения или бонусирования, чтобы сделать сотрудников клиентоориентированными? Как работают с сотрудниками компании- лидеры в области клиентского сервиса?

КАК ПОСТРОИТЬ ЖИВУЮ ОРГАНИЗАЦИЮ?  

• Иерархия vs Самоорганизация: почему мы в GOOD WOOD выбрали самоуправление?
• Регламенты vs Здравый смысл: или чем нам помешали инструкции?
Сотрудникам не нужно думать, когда на всё есть инструкция. Но инструкция не позволяет создать шедевр. Шедевр создается тогда, когда сотрудника прет от работы.
• Решает босс vs Вовлеченность: почему для нас НЕДОСТАТОЧНО просто удовлетворить клиента?
• Контроль vs Наставничество: счастье сотрудника — это единственная задача компании. Как мы это делаем? С помощью каких инструментов?
• Ожидание vs Реальность: если завтра будет как вчера, то мы умрем.

CASE STUDY: ПОСТРОЕНИЕ КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОЙ КУЛЬТУРЫ ПРИ СОЗДАНИИ ДИСТАНЦИОННОГО ОФИСА  

• Идея и этапы создания дистанционного офиса
• Критерии выбора региона
• Принципы и критерии формирования команды
• Культура и «фишки» дистанционного офиса

ВОВЛЕЧЕНИЕ ВНУТРЕННЕГО КЛИЕНТА В КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД  

• Зачем мы собираем «боли» внутреннего клиента?
• Должны ли быть отличия в работе с обратной связью от разных подразделений?
• Как мы вовлекали внутреннего клиента в человекоориентированный подход. Реальные кейсы.
• Нужно ли мерить уровень вовлеченности внутреннего клиента?

ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКА КАК СОСТАВЛЯЮЩАЯ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ  

• Внутренняя мотивация и демотивация: из чего складываются две стороны одной медали?
• Взаимосвязь ценностей бренда и ключевых элементов внутренней мотивации
• Измеримые показатели, или как узнать, что вы достигли цели?
• 5 способов влияния на рост внутренней мотивации

H2H БИЗНЕС: ЧЕЛОВЕК ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА. ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ СОТРУДНИКОВ И БИЗНЕСА.

• Главный нюанс B2C: Бизнес - Клиент. А про Человека забыли?
• Однако именно люди делают бизнес.
• Первое преимущество построения H2H бизнеса: осознание сотрудниками, что они – люди, а не функции.
• «Люди–функции» и что происходит, если не культивировать человекоориентированную корпоративную культуру.
• Human to Human глазами сотрудника: развитие, ответственность, осознание, ощущение, единение, эмпатия.
• Подождите, какие люди… а как же цифровизация, роботизация, автоматизация и прочие слова на «-ция»?
• Всё просто: технологии тоже создаются людьми и для людей.
• H2H бизнес - это бизнес с человеческим лицом и разумным применением технологий.
• Как для внешнего, так и для внутреннего Клиента: осознание ценности человека – прекрасный способ формирования привязанности. А ведь именно она нужна брендам как от Клиентов, так и от сотрудников.

5 СТРАШНЫХ ИСТОРИЙ О ВНЕДРЕНИИ ЧЕЛОВЕКООРИЕНТИРОВАННОГО ПОДХОДА 

• Об особенностях обучения удаленных сотрудников человекоориентированности
• О том, как холакратия влияет на клиентоориентированность
• О внутренних опросах и изменении настроения сотрудников
• О прокачке людей через внутренних психологов и коучей
• О развитии взаимопомощи, обнимашках и открытости

ИНВЕСТИРУЙТЕ В ЛЮБОВЬ — ЭТО НЕ ДОРОГО, ЭТО НАДОЛГО, ЭТО В УДОВОЛЬСТВИЕ! 

1. Как превратить работу в любимое хобби, которое приносит деньги, результат и удовлетворение:

• Любовь к деятельности через любовь к себе. История пути.
• Взаимосвязь между удовольствием от работы и высокой эффективностью: Миф или реальность?

2. Любовь как основа корпоративной культуры

• Общая цель и видение команды
• Качество общения – качество слушания, доверие и творчество
• Любить чтобы развиваться вместе, обогащать друг друга.

3. Любовь – это контакт. Как построить корпоративные коммуникации с любовью к пациентам.

• Обратная связь как витамин роста
• Без хорошей коммуникации медицинская помощь в лучшем случае неэффективна, в худшем — опасна.
• Маркетинговые коммуникации с любовью

Во всех блоках будут представлены примеры из опыта и инструменты по темам. (Что делали, Как делали, Какой результат получили)

18:00

ОКОНЧАНИЕ КОНФЕРЕНЦИИ